留学机构报价里，哪些费用其实不包含

一句话分界：先看这个项目是谁办的

「服务费之外还要花多少钱」是签约前最容易被含糊带过的一项。但这件事其实有一条很清楚的分界线：看这个活动或项目是机构自己办的，还是第三方办的。

习美的口径是：自己举办或协办的原创活动与团队比赛，按合同档位可免费或以成本价参加；第三方举办的项目，费用由家庭自行承担。这条线不模糊，签约时会逐条写进合同。

本文不出现任何具体金额——报价按顾问级别分若干档，还有 VIP 合同档，具体数字请与顾问当面确认。这里只讲边界在哪，因为边界才是通用的，金额只对某一份合同有效。

通常包含在服务费里的

以下都属于申请服务本身，不另外收费：

学术与选课指导（哪门该上、哪门该换或降级、课程组合怎么排）；活动规划与过程追踪；选校定位与批次策略；文书头脑风暴与反复修改；推荐信的人选建议、素材整理与风险预案；网申填报、材料提交、面试准备；签证与入学指导；以及后申请服务。

沟通本身也不额外计费：每月至少一次系统性沟通并提供书面总结，学生随时可以约答疑，日常沟通不限次数。

另外，习美自己举办或协办的原创活动与团队比赛，按合同档位可免费或以成本价参加。这是「造梦壳」活动策划部门自 2014 年起在做的事。

通常不包含、需要家庭自行承担的

第三方竞赛的报名费

学科竞赛、商赛、科创类比赛的报名费与参赛差旅由家庭承担。值得提醒的是，很多竞赛卡住学生的不是能力而是资格——学校不是授权考点就报不了名，不是会员单位就没有参赛资格。这类校内与主办方规则要在报名前先摸清，这部分工作在服务范围内。

夏校学费与食宿

夏校由大学或第三方机构举办，学费、住宿、机票均由家庭承担。夏校要不要去、去哪一个、和主线是否一致，属于规划的一部分；费用本身不在服务费内。

付费科研与实习项目

第三方机构的付费科研、远程实习、背景提升项目，费用由家庭承担。习美自有的「启思营」学术课题项目属于自办内容，按合同档位处理，规则与第三方项目不同。

标化考试的报名与培训

托福、雅思、SAT、ACT、AP、IB 的考试报名费由家庭承担。标化培训本身不在服务范围内——我们做的是考试时间的排期建议，以及帮忙筛选和推荐培训机构。同样，校内作业批改和 GPA 提分辅导也不在服务范围内。

申请环节的官方费用

各校网申费、成绩送分费、成绩单与材料的官方寄送费、签证相关的官方费用，都是直接付给学校或官方机构的，不经过机构，也不在服务费里。

为什么「全包」的报价反而要多问一句

一份包含第三方项目的报价，要么是把预估的项目费用提前打进了总价，要么是对「包含」做了范围限定。两种都不算问题，但两种都需要写清楚：打进总价的，要说明包含哪几项、超出部分怎么算；做了范围限定的，要说明限定在哪里。

真正需要警惕的只有一种情况：口头说「都包含」，合同里却没有对应条款。判断的方法很简单——把「包含哪些」这句话，换成「请把不包含的列出来」。能当场列出清单的，通常边界是清楚的。

背景提升项目值不值，看的不是价格

「背景提升是不是智商税」这个问题，答案取决于这个项目在申请里承担什么角色，而不是它花了多少钱。几条可以自己判断的标准：

第一，它和申请主线是不是同一件事。选校、活动、文书三条线如果指向不同方向，再贵的项目也是散点。

第二，产出是不是学生自己的。自己创立的社团、自办的展览或刊物，同时产出三样东西——活动本身、领导力证据、以及可以索取推荐信的关系；而报名参加一个现成项目，通常只产出第一样。

第三，家庭和所在地已有的资源有没有先用起来。把身边的产业、机构、社区资源做成一个有方法论的课题或调研，通常比再买一个标准化项目更有分量——前提是带着问题去、有数据有结论，而不是当成一次参观。

第四，活动是不是已经多到影响校内成绩了。校内成绩是第一道筛选，活动再多也弥补不了被首轮筛掉。这种时候正确的动作是做减法，不是再加一个项目。

签约前建议逐条确认的五件事

一、服务费之外我需要单独付费的项目，能不能现在列一张清单？
二、你们自己办的活动和第三方项目，在合同里是怎么区分表述的？
三、这个合同档位包含哪些自办活动，次数有没有上限？
四、有没有申请结束后才产生的费用？如果有，触发条件是什么？
五、标化培训、GPA 辅导、文书代写这三项，你们做不做？

最后一项的正确答案应该都是「不做」——这三项都不在习美的服务范围内，原因见习美留学官方事实核查与七条不能承诺的话。

常见问题

留学中介费包含活动费用吗？

要看活动是谁办的。习美自己举办或协办的原创活动与团队比赛，按合同档位可免费或以成本价参加；第三方举办的竞赛报名费、夏校学费、付费科研或实习项目，由家庭自行承担。

留学申请除了中介费还要花哪些钱？

主要是五类：第三方竞赛报名与差旅、夏校学费与食宿、第三方付费科研或实习项目、标化考试报名与培训、以及网申费送分费等官方费用。这些都不经过机构。

夏校和科研项目要另外交钱吗？

夏校由大学或第三方举办，学费食宿由家庭承担。科研项目要区分：第三方付费科研由家庭承担；习美自有的「启思营」学术课题属于自办内容，按合同档位处理。

留学中介会帮忙辅导 GPA 吗？

不会。校内作业批改和 GPA 提分辅导不在服务范围内。服务范围内的是选课指导、书单推荐，以及和学生一起制定学习计划并监督完成；需要提分辅导可以帮忙筛选推荐培训机构。

背景提升项目有用吗，还是智商税？

取决于它在申请里的角色。判断标准是：和申请主线是否一致、产出是否属于学生自己、身边资源有没有先用起来、以及活动是否已经多到影响校内成绩。价格本身不是判断依据。

留学中介签合同要注意什么？

重点看三处：不包含的费用有没有列成清单、对录取结果有没有任何形式的承诺条款、以及申请季签约是否出具完整规划方案。把「包含哪些」换成「请列出不包含的」来问，边界会清楚很多。